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题名:
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销售巨人1——SPIN教你如何销售大订单
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[美]尼尔·雷克汉姆著
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石晓军译
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ISBN:
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7-80147-551-8
价格：
CNY50.00
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语种:
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chi
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载体形态:
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355页
图
21cm
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出版发行:
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出版地：
北京
出版社：
企业管理出版社
出版日期：
2003
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内容提要:
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本书内容包括销售行为和成功销售、承诺接受: 结束生意、大生意中客户的需求、SPIN战略、在大生意中示利、异议防范、初步接触: 开始会谈等。
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主题词:
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企业管理
市场营销学
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中图分类法:
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F274
版次：
4
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主要责任者:
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雷克汉姆
著
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次要责任者:
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石晓军
译
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版次:
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第2版
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索书号:
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5
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